今と昔では、長々と述べてきたように業界全体の傾向や
ビジネスモデルが変わったことに気がつかなくてはならない。
昔は、出してくれる者を歓迎する傾向があったが、今ではどうか。
パチンコでは、一足お先にそういう状況になり、なるべく目立たない
ように打つということが、一つの技術として確立している。
パチスロでも今後はそういう傾向だろう。
これからも小役の確率差で設定推測をする傾向が変わらないならば
せめて機械等を使わない、または目立たないでカウントする術を
見出す努力は必要なのではないかと思う。
もちろんこれは、ほんの一例にすぎないのだけれど。
環境は悪くなるということは、お店の経営的な厳しさが増すに
つれて、還元率や設定配分に表れてくる。 平均設定が下がる
ということは、たとえ高設定を使ってくれていても、掴めなかった
時の被害として帰ってくる。 こういう部分は普段からしっかりと
収支と稼動データを取っていないとなかなか気づけない。
単純に状況が厳しくなっているという中でも、アプローチの仕方で
様々な傾向が見えてくる。 機種のスペックを勉強するだけでは
勝つ時の収支には表れるが、負ける時の収支には表れない。
数回に分けて今コラムを書いてきたが、どちらかといえば
悲観的なことばかり述べてきたように思う。
しかし今の状況は厳しくも、未来のことは誰にも分からない。
今までもこの業界は、良い悪いを繰り返してきた。
明日いきなり規制緩和なんてこともありえるし、そうなれば劇的に
状況は変わるのだろう。 それは自分の１５年程度の経験ではある
けれど、それくらい変化の激しい業界だということは知っている。
しかし、それを願うのはどうか。常に最悪の状況は想定しておき
足場を固めておく事は大切だ。 それで状況が良くなるのならば
それはそれで無駄でもなんでもない。
パチンコもパチスロも、専業の目的は収支をあげる事だろう。
しかし、その収支にも内容は様々だ。
攻めて取った収支も、守って取った収支も、同じ数字となって表れる。
収支至上主義を否定するわけでは無いけれど、収支の内容に
目を向けて見ることも、いろんな意味で大切なのではないか。
未来を潰す収支のあげ方と、未来を作る収支のあげ方があるという
ことを、今回のコラムの最後の言葉として残したい。
あとがき
今後も、この業界全体の方向性、お店のビジネスモデルの
変化等、なるべく視野を広く持って、打ち手として何ができる
のかを考えて行きたいと思います。
本当は勝つことばかり考えているわけでもないんですけどね。
相変わらずパトラッシュばっかり打ってるし。笑
これほどの長文を最後まで読んでくれた読者様、本当に
ありがとうございました。
今後も、こんな文章で大丈夫でしょうか？＾＾；
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ギャンブルというものに興ずる者は、誰しもが勝つための
方法を模索する。 そこに根拠が有る無いに関わらず、どこかに
勝つためのヒントがあるのではないかと。
しかし、前回にも書いたようにパチンコ＆パチスロは薄利多売の
ギャンブル。正確に言えばギャンブルですら無い。
買ったり負けたりしながら、でも結局は負けるようにできている。
方法論が間違っているにもかかわらず勝つこともあるがゆえに、
根拠の無い法則や攻略法も生まれる。
パチスロの場合、出るかどうかは設定によって縛られているので
結局は高設定に座るというのが、もっともシンプルな攻略法。
しかし、その設定は見えない。だから皆、出ている台または出ている日は
高設定を使っているんだろうと考える。
実際には、出玉と設定はイコールでは結ばれないのだけど、見えないモノ
を見るために人はそう思わざるを得ない。
だから、お客さんを呼ぶ為には必然的に店内にはコインを出ている者が
が居なくてはいけない。
技術介入時代には、実際に知識と腕があれば最低設定ですら勝つ
ことができた。 もちろん最低設定ばかり打っていてはたいした
稼ぎにはならないので高設定も狙うわけだが、最悪でも負けない
というのはギャンブルの概念では異常な状況。しかし、その「勝てる」
という方法が現われたことで、その後技術介入機は廃れても、パチスロ
はやり方次第では勝てるというレッテルのようなものはできたように思う。
さて、ビジネスモデルへ。
ようするに、お店側からすれば利益をあげるためには、幾らかの
勝つ者が居た方が全体の収益は上がるということ。
しかしパチスロの場合、出玉は設定に左右され、しかもお客側
からは見えない。
出玉感を演出するには、粘ってくれる者が居た方が良い。
時代が技術介入時代から爆裂時代に移るにつれて、お店のその
傾向はより一層鮮明に現われ始める。
イベントも過激になり、参加するだけで勝ててしまう時代もあった。
勝っているということが、まるで自分の腕で勝っていると錯覚する。
少数の高設定に座る者を、多数の低設定に座るものが支える構図は
変わらない。 朝から確定的に勝てる者を支え続けられるほど
４号機の低設定の吸い込みはキツかったということだろう。
参加者が減るにつれて、勝つためのイスは徐々に減っていく。
お店も、本当ならば高設定で出玉をアピールしたいだろう。
しかし、以前の低設定の吸い込みは今の５号機には無いに等しい。
使った高設定をカバーできないのだから、利益を求めるならば
高設定は使えないということになる。
今でも高設定を多数使っているお店は、もはや利益よりも稼動重視
と割りきって使っているように思う。
おそらく、いつかまたパチスロの良い時代が来るという、願いの
ような思いもあるのかもしれない。
しかし、その利益度外視がどれだけ続けられるのか。
今の５号機が勝ちにくくなったのは、結局は参加者が減ったから
だということだろう。 お金を落としてくれる者が居なくなれば
それだけ勝てる者も減っていく。
時代がどう変わろうとも、パチスロにおいてはこの構図は変わらない。
４号機の後期にはすでにその兆候は見え、これからも参加者は減る
傾向は続くように思う。
パチスロの設置台数はまだまだ減少傾向、かといってこの状況が
劇的に変わるような兆候も無い。
ようやく本質へ。まだまだ続く・・・
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パチスロの場合、正攻法的なプロが現れたのはクランキー
コンドル等の技術介入気が出てきてからではないかと思う。
３号機時代は、裏モノ全盛期でノーマルを見つける方が
難しかった時代。
自分の知りうる限りでは、スーパープラネットとコンチネンタル３
以外はほとんどが裏モノだったのではないか。
そんな無法状態を戒めるような形で４号機時代に突入した。
当時も、朝からボーナスが立っている状態のモーニングサービス
や裏モノでも高設定やハイエナ等、有利な状況もあったり勝てて
いた人もいるかもしれないが、しっかりと根拠に基づき立ち回っていた
プロはほとんど居なかったのではないか。（ゴト＆攻略は除く）
当時のパチスロ攻略誌にも、パチスロで生活をすることは限りなく
無理に等しいと書かれていた記憶がある。
交換率や機械割の厳しさもあった。 交換率は７枚交換が主流で、
自分の住むの地域では８枚交換も珍しくは無かった。
その代わり設定配分は中間以上が多く、お店としては換金差で
利益をあげていたというビジネスモデルが見えて取れる。
機械割も最高でせいぜい１１０％。大きな勝ちは望めないながらも
それほど大負けもしなかった、ある意味遊び易い時代だっと思う。
しかし、技術介入機の登場により、その流れは変わり始める。
通常時＆ボーナス中の小役を取りきる事と、ＢＩＧ中のジャックインを
意図的に避けるリプレイハズシの攻略要素の発見で、最低設定でも
機械割が１００％を大幅に超え、腕を磨けば勝ち続けることができる
という技術介入時代に突入し、不人気だったパチスロが徐々に注目を
集めるようになる。
パチンコの不調時代がさらにパチスロ人気に拍車をかけた。
パチンコの行き過ぎた射幸性に規制がかかり、（確変リミッター等）
あぶれた層を吸収するべくパチスロにも徐々に射幸心を煽る機種が
登場し始める。
機械的な性能で革新的だったのは、ＣＴ機の登場ではないかと思う。
ボーナス以外でコインを増やす要素を取り入れたことが、後のＡＲ機や
ＡＴ機、ストック機に繋がる流れを作った。
スロッターの誰もが万枚を夢見て、そして叶えていった。
もうその頃には４号機初頭の、「パチスロなんて勝てない」という
イメージは完全に払拭され、勝ちも負けも大きく完全にパチスロは
ギャンブルへと変貌していた。
しかし、良い時代は永遠には続かない。
何十万と動くパチスロはどう見ても「遊戯」ではなく、行き過ぎた
射幸性を抑えるべく５号機時代へと向かっていく。
機械の検定の穴を徹底的に埋め、今までのような解釈の捻じれで
生まれた高射幸性の機種は生まれにくくなり、今までのような機械を
求めるユーザー達は徐々に離れていく。
お店も今までと同じようなビジネスモデルでは利益はあげられず、
規模の縮小や設定配分の変更を迫られる。
さて、このような流れの中で、パチンコ屋のビジネスモデルは
どう変化し、そして専業達はどのように対応していったのか。
続きは次回に・・・
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しかし時代は変わり、換金差は徐々に狭まり、いつしか等価交換
または高価交換が幅を利かせるようになります。
たしかにお客さんとしては、流して換金した時の印象は等価の方が
良いのは言うまでもない。
ただ一方で、その弊害も多々あるのが今の現状。大当たり玉数を削られ
時確中も削られて、気がつけば機種の元のスペックを再現できている台を
探すのが難しいほどの状況。
換金差での利益が無くなった分、お店の釘調整はタイトになっていきます。
以前とは変わり、すべての台、すべての人から平等に利益を取るスタイル
に変わり、パチンコの良さでもあった、持ち玉で粘れば勝てるという部分が
徐々に削がれていくことに。
以前と比べて、釘の開け閉めが小さくなったことで、
お店が開けてくれた台を探して打つ。といった、開いた台を発見
するために大事だった釘見の部分はそれほど必要性は薄くなり
（もちろん見れた方がいい）、お店側のやり方に依存しない勝ち方を
求められるようになっていく。
厳しい時代を経て、今のパチプロは、極限まで無駄を削ぎ、
機種の研究に余念無く、お店の隙を見逃さない体質が出来上がった。
言わば、
お店に勝たせて貰う立ち回りから、お店から勝ちを奪う
立ち回りに業態を変化させてきた。今のパチプロは「プロ」という言葉に恥じない事をやっているのではないか。
もちろん世間一般には認められないだろうということは承知のうえで。
パチンコ屋さんのビジネスモデルの変化に合わせて、打ち手である
私たちも変化を求められてきたということではないかと思う。
変化を敏感に察知し、これからに合わせられる体質を持つことは
収支をあげる事以上に大事なことなのかもしれません。
収支の継続性が絶たれることは、専業としての死を意味します。
次回、パチスロ編に続く・・・
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パチンコ、パチスロのビジネスモデルを考えてみる。
世界中にギャンブルと呼ばれるモノはあるけれど、
パチンコ＆パチスロは、どちらかと言うと稀な存在のように思う。
たしか、様々なギャンブルと比較してみて、プレイに対する
客への還元率が高いのがパチンコ＆パチスロ特徴。
大きな視野で見れば、薄利多売のギャンブルと言えるでしょう。
そして、その薄利多売が生んだ副産物が、よく問題視されている
「依存性」だと思います。
依存のことは前回書いたので置いておくとして、今回は
ビジネスモデルから見た専業の存在と、その移り変わりについて
書いてみようと思います。
さて、まずはパチンコから。
パチンコは今も昔も薄利多売というビジネスモデルは
変わっていないと思います。
お客さん１人あたりの単価は時代によって変わってきたと
思いますが、基本的には当たったりハマったりの中で、
勝敗が読めない程度の利益の取り方をお店は考えます。
昔は、どのパチンコ屋さんも換金差があって、２、５円（４０玉）
が主流でした。 この換金差が、当時お客さんが思っている
以上にお店にとっては利益があり、そのおかげで様々な
サービスをすることができました。
当時は、ラッキーナンバー制や午前中当たりは持ち玉
無制限のタイムサービス等々、お客さんにとって有利になる
ルールが多く、このシステムがパチンコ屋さんにとっても、
お客さんにとってもメリットがあり、全体的にうまく回っていた
ように思います。
お店は、持ち玉遊戯ならば勝てるけれど、現金投資遊戯ならば
負けるという調整をすることにより、朝からのお客さんが粘って
玉を出し、夕方以降に来店するお客さんに出玉をアピールしつつ、
しっかりと利益を取るという、時間帯別に利益を取るシステムが
出来上がっていたように思います。
お店にも今より経営的な余裕もあり、新装開店やイベント、
日常的な釘の開け閉めが今よりも派手で、そこを突いた
立ち回りをすることで利益を得ていたのがパチプロの正攻法
だったと思います。
しかし、この業界は変化が早いのも特徴。 続きは次回に・・・
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前回の続きから。 お客をうまく誘導するお店の話。
朝に高設定のヒントを発表するわけですが、これに朝から
お客さんが群がります。 しかし、時には嘘もつく。
並んで取れた高設定。
これで勝つことができると次もまた並ぶことになります。
適当に座るよりは全然高設定に座れる確率は高いので
当然です。
これが勝つための最善の選択。そう思うのも当然です。
さて、ここでようやくテーマの「依存」の登場です。
依存に関するこういう実験があります。
・レバーを押すと毎回エサが出てくるということを学習させたサルと、
レバーを押してもエサが出てくる時と出てこない時があると学習
させたサルに、ある時からレバーを押しても一切エサを出てこない
ようにした時にどれくらいの回数、レバーを押し続けるのかと
いうのを試した実験があるそうです。
前者は割とすぐにエサがもう出てこないことを悟り
レバーをた叩かなくなるのだそうですが、後者は未練がましく
結構押し続けるそうです。
以前に書いた、
チーズはどこに？の日記も、この依存を戒める
ような文章でした。
そして、もう一つ面白い例を。
「報酬系依存」というやつですが、詳しくはこちらを。→
報酬系・報酬系が活性化するのは、必ずしも欲求が満たされた時だけではなく、
満たされることが確実だと分かった時にも活性化する。
例えば、喉が渇いているヒトが水を飲んだ時には、脳内で報酬系が
活性化し快の感覚を感じる。しかし、ヒトであれば歩いている途中に
自動販売機を見つけた場合、その時点で水分が飲めることが当然推測
できるので、見つけた時点で報酬系が活性化している可能性がある。
朝のヒントで高設定に座れると分かった。つまり朝から並ぶ時点で
脳内で報酬系が活発になって快を感じてしまう。
少なくとも、このお店のやり方は２つの依存をお客さんに与える
計算高いやり方ということになります。
実際に、そのお店では朝の並びの時点で、店員さんが並びの
人数を数えていて、イベントの信頼度でお客さんを管理していた
ように思います。
いろんな意味で、生かさず殺さずを上手く使い分けていました。
お客を付けたければ、信頼度の高いヒントやイベントを、
殺したければガセを頻発。確実に殺したければ、高設定なんて
使わなければいい。
ある程度の台数があれば、低設定の中からイレギュラー的に
高設定のような挙動の台が出てきて思っている以上に惑わされます。
自分も当時はそんな事は考えずに並んでいました。
嘘をつかれても、酷い目にあっても、次こそは！？
そう考えてしまうのです。
「依存」は、自分ではなかなか自覚できません。
気がつけば蜘蛛の糸に絡まるように抜けられなくなります。
そのお店での勝率、収支が上がらなくなっているにも関わらず
ついついまた朝から並んでしまう。
過去の実績を優先させてしまう。自分は、これは依存なんだと自覚し、以後何かに依存する
立ち回りはしないと自分のルールを定めました。
店依存、イベント依存、機種依存等、今自分がやっている事が
もしダメになっても、他にも立ち回れる術を持とうと意識しました。
何者かの意思によって自分の勝敗、収支を握られてはならない。
そう思った時から、本当の意味での立ち回りを真剣に考え始めた
のだと思います。
何か自分の思考と行動が伴わない時、それはなにかしらの依存が
あるのかもしれません。 ふと立ち止まって、一度自分の状況を
客観的に考えてみる時間を作ることも、長い目で見れば必要な事
なのかもしれません。
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自分がスロットの専業を始めた頃というのは、今思えば
いろんな部分で凄く恵まれてた時代。
設定看破要素のある機種が多数あり、機械割も高かった上に
設定発表や、良いイベントも多数ありました。
自分は仕事をしていた頃は、とくにスロットで勝っていた
というわけでも無く、それなのにいきなり専業になると
いうことは、いわば準備体操もせぬまま海に飛び込んだ様な
無茶な成り行きでした。
それでも何とかやれていたのは、まさに状況に勝たせて
貰っていたのだと思っています。
自分にとって一番恵まれていたのは、自分の通うお店が
当時優良店で、たいした技術や知識が無くてもジグマが
できてしまっていたところでしょう。
今思えば、そのお店には専業として生きていくイロハを
教えて貰ったように思います。
そのお店というのは、朝の時点で高設定台のヒントを
発表し、夜に設定発表を行うという当時ではそれほど
珍しくない感じのお店でしたが、実際に高い頻度で高設定が
入るので人気のあるお店でした。 ようするに、朝並びさえ
すれば容易に高設定に座れたわけです。
しかし、実際には嘘も混じっていて、どういう場合＆状況で
嘘が入るのかを読む必要がありました。
そこである時、ふと気がつきます。
「あぁ、自分はこのお店に生かされてるんだ。。。」と。
お店の癖が分かってくると、設定の入り方だけではなく
朝から並ぶお客さんの勝ち負けがお店によって管理されて
いることが薄っすらと見えてきたのです。
朝並ぶお客の動向を巧みに管理するお店の設定の
入れ方が実感できるようになって、初めて自分の立ち回りが、
ただ単にお店に誘導されていたのだということに気がつきます。
今思えば、ここが本当の意味で立ち回りということの意味を
真剣に考え出すきっかけだった様に思います。
さて、ではこのお店はどのようにして客を誘導していた
のでしょう。 今回のテーマは「依存」です。
続きは次回に・・・
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さて、日記の書き方を変える宣言した最初の回。
まずは、今後の姿勢的なことを書かせてください。
基本的に、日記形式では無くコラムまたは雑感的な文章を
書くつもりでいます。 というわけで、日記ではないので
更新頻度はこれからは落ちると思います。
その代わり、しっかりと考えて文章を書こうと思っています。
もしその文章を評価してくださるのでしたら、お手数では
ありますが、ランキングに貢献して貰えればと思います。
また、書いて欲しいという題材がありましたら、リクエストして
貰えるとネタ的に助かりますので、よろしくお願いします。
次回は、すでにリクエストいただいているテーマが１つ
ありますので、その事について書いてみようと思ってます。
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